如何做一个成功的网站，相信失败的原因各不相同，但是成功的原因却有着相似的策划理念。如果想要自己的网站成功，就得借鉴其他网站成功的经验，下面是一个成功网站的前提。

　　一、“KISS”法则：简单朴素、大气直观的网站风格!

　　你听说过“KISS”法则吗?“Keep It Simple Silly”，这条法则适用于所有的站点。一个好的网站，需要最直观的告诉网友，上这个网站有什么价值?是否能得到所需的?网站策划很容易掉入这样一个陷阱，即把所有可能用到的网页　　技巧，例如：框架、表格、字体、GIF动画等等都用上，但是这些集中在一个页面上，往往给人的印象是凌乱。

　　我们更倾向的一个理念是：清晰的设计+有效的技术=一个好的站点，保持简单的真正含义就是：想一想如何使自己网站的信息与你的访问者所期待和所需要的一样。应该把技术和效果用在适当的地方，用在有效信息上，让访问者关注他们想关注的东西。

　　二、了解你的用户，不让“上帝”的等待超过三十秒!

　　大家应该知道互联网用户的一条法则：当用户在等待超过10秒，则基本对这个网站失去第一好感，如果超过24秒，用户则会关闭网页，所以，即时你的网站策划特牛，也不应该让你网站的打开时间超过30秒。如果超过了这个时间，你就一定会失去你的“上帝”了。

　　另外，一个好站点的定义：通过典雅的风格设计提供给潜在读者高质量的信息。确保你的页面设计规划清晰明，让访问者只需快速的扫视就能把握你的网站导航，知道自己“下一步”该选择的项目。你越了解你的用户，你的网站影响力就会越大。他们希望听到音乐片断吗?你就要想想网页上的音乐格式。你的用户是纺织工人?那么血红色和黑色最好不要选择;或者他们是骨灰级游戏玩家?你就要避免用柔和的颜色和图案了。

　　对网站制作者来说，用户就是上帝，讨好上帝的另一个方法就是让他们在获取信息时不要超过三次点击。想想，当你在访问一个网站时，点击……点击……点击……再点击……再……才找到你想要的信息，或者还没找到，你会怎么想呢?

　　三、网站内容：做好五个“手指”，三个“平衡”!

　　五个手指，是指一个人的直观记忆力只针对五个以内的类目，如果超过五个，则会觉得没有安全感。一般人的大脑把五个或更少的项目看作一组，但是当所面对的项目超过五个，它就必须把他们划分成较小的次组来处理，所以说，保持你的选择项归类在五组或五组以内就变得很有意义了。你的访问者能够快速的找到自己想选择的项目。对一个好的网站来说，清晰的导航也是起码的标准。应该让访问者知道自己当时在网站中的位置，并且愉快的通过你的指引而遍览你的网站。例如，你可以做到的一件事情就是：“下一步”的选择数目尽量少，以便人们不会迷失在长长的选择项目列表中。

　　另外，平衡是一个好网站设计的重要部分。网站内容的设计，要做到以下三个方面的平衡。文本和图像之间的平衡。除非内容决定了这是个完全文本或者完全图像的网站，你需要用直觉和审美观来作判断，以便其中的一个不会淹没另外一个。

　　下载时间和页面内容之间的平衡。当然你希望有个漂亮的页面，但你也必须平衡你的页面内容，因为你的很多访问者正在通过modem阅读它。难道你网站的图片真的值得等待那么久吗?背景和前景之间的平衡。我们能在白纸上画出美丽的图案，网页上，如果能制作出漂亮的结构和背景是很令人激动的。但也容易使你的内容淹没在你的背景里面。

　　四、熟悉互联网10大赚钱模式，并确定自己的模式

　　假如你，表象上在进行一次赚钱的冒险，但又没有考虑清楚自己的网站该如何赚钱，那么，可以明确的告诉你：它将不会赚到钱。所以在网站建立之初，就必须要有清晰的盈利模式，现在互联网上，网站的盈利模式主要有十类：1、在线广告，2、彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式，3、通过网站销售产品，4、注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务，5、网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖，6、搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利，7、广告中介，8、企业信息化服务，9、web2.0网站被巨头收购，10、骗人的把戏。

　　以上这10条是常见的互联网赚钱模式，但是各自的网站应根据自己的特色寻找对应的盈利模式。如果是找一些平台与联盟，比如是电子商务，广告联盟等，则应该找如百度、google等的大公司;如果是是网页游戏平台，则可以找泡泡玩网页游戏平台POPWAN等，这些都是经过认可的，较为实用的盈利方式。

　　文中所述的四点是一个成功网站策划所必须遵守的，能在网站策划进做到这四点，相信会给你的网站带来极大的盈利空间。想要做全这四点，也并不是那么容易的。

　　SEO优化关键词和PPC竞价关键词之间的相同和不同的地方，需要注意哪些东西?

　　可以把seo优化和ppc竞价的关系比做成批发和零售的关系。seo就是做零售的。你可以去服装店看一下，所有的零售店都会把每款衣服都熨烫的很整齐，很合理的搭配，用很好的灯光和装饰来配合。我认为这就是seo,在工作前很仔细的研究每一个关键词，然后用很专业的方法把几十，上百的精品关键字排名做上去。

　　ppc竞价就是批发。在批发市场里面的衣服都是一捆一捆的。只要掌握了当季的流行，然后大批量的进货，销售，就能盈利。这就是sem. 最重要的是研究核心关键字，然后用相关的工具，来扩展关键字最后成千上万个关键字一起投放。从我对seo浅显的理解来看，seo比较倾向于做长尾关键字，一方面长尾关键字符合人的搜索习惯，会有很好的点击到销售转换率;另一方面就是比较容易把排名做上去。

　　而对于sem来说。我个人很喜欢短尾，我的几个实际例子中都是由3-5个短尾关键字创造了90%的利润。但是有两个前提：一个是尾巴要慢慢的割，让你直接上短尾，价格会让你不好接受、不敢接受。动辄3-5美金一个点击，还不一定能到前3的排名。在不清楚转换率的情况，总会让人退缩的。所以我们要从从长尾做到短尾，慢慢提高。另一个就是要有合适的销售转换率。没有销售转换率，就是浪费钱。

　　从关键字的选择上来说，我认为做sem的一个是不要懒，一个是不要怕忌懒：关键字要扩充，否定关键字要过滤，每天要调整关键字。每一个工作都不能说是一个轻松地工作。 赚钱本来就没有轻松的，何况你是每天在花钱出去，要对得起自己的钱。

　　忌怕：很多短尾关键字很贵，但是你去观察一下，为什么有一些固定的人能够排在那么前面?因为他们能从中赚钱!他们能，你也能!但是要注意观察你们的异同点。比如货源的价格，网站友好度，等等其他的因素。

　　新手想学习SEM行业，应该学习什么?

　　先要准备钱，我从来信奉在游泳中学会游泳。只有多实践，才能学好。

　　非常仔细的把google的说明文档看2-3遍，从头到尾。学习好基础的东西。

　　建立小的试验项目，从小开始做，不要轻易放弃。

　　经常上论坛学习新鲜的内容。

　　接下来你要重点学习哪些SEM知识吗?

　　1. 结合分析系统的sem汇报统计。尤其是google analytics的高级应用学习。

　　2. 做英语的当然还是要学习英语拉，主要方法是去各大门户以及B2C网站看广告。抄下来，作为自己的广告用语库.

　　3. 团队合作，sem应该只是一个营销的渠道，如何和其他部门统筹营销，和技术部门沟通制作LP, 也是一个很重要的课题。

　　4. 继续勇敢拓展新渠道，已经看到了很多不错的新的广告投放渠道，比如这几天我一直在搞的facebook, 也希望能持续的找到一些好的渠道，从而有效降低成本，避免和其他人的直接竞争。

　　作为sem工作者，那你每天的工作安排是怎样的?

　　在这里只能笼统的介绍一下：

　　1. 看后台报表，不是ppc报表，是后台看转换率的报表，看个绝对值。 简单一点就是今天通过ppc卖掉了多少东西。

　　2. 然后看搜索引擎的报表并且和后台报表比对。 主要看广告组点击率，广告点击率，关键字点击率，以及什么词过来的，主要看一下最新调整的那些。

　　3. 调整已有的广告内容

　　4. 根据营销内容上新广告组。

　　5. 从文本广告挑选一些渠道做成cpm广告。

　　6. 其他付费渠道更新。并且在多个渠道重复1-4步。

　　Yahoo Search Marketing和微软的Bing的广告投资回报率如何?

　　其实这两个都可以说是一种补充性质的投放渠道，尤其是Bing,覆盖的区域很少，如果你的产品正好覆盖在bing可以投放的区域，我认为必须去试试。从回报率的角度来看，肯定是高于google的，但是绝对值肯定是小的。这个是由搜索引擎占有率决定的。

　　很多外贸出口企业的LandPage都是连接到主页?这样做的缺点是什么?

　　就这个问题，我不想说具体的细节问题。因为有太多的点可以说做单独landpage有多么的好，不做单独的landpage是多么的不好。

　　我就举一个例子来说明这个问题，你投放的是一个太阳眼镜的广告，如果没有单独的landpage, 用户会发现点击广告后到了一个很大的商城，却没有发现广告所描述的太阳眼镜。这个转换率能有多少?相反，如果有一个设计合理的landpage,有图片，有价格，有这款太阳眼镜的测评，以及其他可选款式和送货信息。这个转换率是多少? 只要有人和时间，做单独的landpage转换率确实会高很多。